عصر بخیر و از حمایت شما متشکرم به تماس درآمد 2022 Q4 Mavericks خوش آمدید. [دستورالعمل به اپراتور] لطفاً توجه داشته باشید که جلسه امروز ثبت شده است.
اکنون می خواهم این کنفرانس را به رئیس امروز ، وندی ژائو ، مدیر ارشد روابط سرمایه گذار در فناوری ماوریک تبدیل کنم. لطفا ادامه دهید
با تشکر از اپراتور سلام به همه به تماس کنفرانس امروز برای بحث در مورد نتایج NIU Technologies 'Q4 2022 خوش آمدید. انتشار مطبوعات درآمدی ، ارائه شرکت و جدول مالی در وب سایت روابط سرمایه گذار ما ارسال شده است. تماس کنفرانس همچنین به صورت زنده در وب سایت روابط سرمایه گذار شرکت پخش می شود و ضبط تماس کنفرانس به زودی در دسترس خواهد بود.
لطفاً توجه داشته باشید که بحث امروز حاوی اظهارات آینده نگر مطابق مقررات بندرگاه امن قانون اصلاحات دادخواست اوراق بهادار خصوصی ایالات متحده در سال 1995 است. اظهارات آینده نگر شامل خطرات ، عدم قطعیت ها ، فرضیات و سایر عوامل است. نتایج واقعی این شرکت می تواند از نظر مادی با نتایج اعلام شده امروز متفاوت باشد. اطلاعات اضافی در مورد عوامل خطر در پرونده های عمومی شرکت با کمیسیون اوراق بهادار و بورس گنجانده شده است. این شرکت هیچ تعهدی برای به روزرسانی هرگونه بیانیه آینده نگر ندارد ، مگر طبق قانون.
بیانیه مطبوعاتی P&L ما و این تماس شامل بحث در مورد برخی نسبت های مالی غیر GAAP است. بیانیه مطبوعاتی حاوی تعاریفی از اقدامات مالی غیر GAAP و آشتی GAAP با نتایج مالی غیر GAAP است.
امروز ، دکتر لی یان ، مدیر ارشد اجرایی ما ، و خانم فیون ژو ، مدیر ارشد مالی ما ، از طریق تلفن به من پیوستند. حالا بگذارید چالش را به ژانویه منتقل کنم.
از همه شما متشکرم که امروز به تماس کنفرانس ما پیوستید. در سه ماهه چهارم سال 2022 ، کل فروش 138279 واحد بود که نسبت به سال گذشته 41.9 درصد کاهش یافته است. به طور خاص ، فروش در بازار چین 42.5 درصد در سال به حدود 118،000 واحد کاهش یافته است. فروش در بازارهای خارج از کشور 38.7 ٪ به 20،000 واحد کاهش یافته است.
کل درآمد برای سه ماهه چهارم 612 میلیون یوان بوده است که نسبت به سال گذشته 38 درصد کاهش یافته است. این نتیجه به سال مالی کامل 2022 ، یک سال آزمایش عالی برای ما پایان می یابد. کل فروش 831،000 واحد بوده است که نسبت به سال گذشته 19.8 ٪ کاهش یافته است. کل درآمد سال 3.17 میلیارد یوان بود که 14.5 ٪ کاهش یافته است.
اکنون ، به ویژه مشاغل ما در بازار چین ، با عدم اطمینان ناشی از بهبودی از Covid و افزایش قیمت باتری Li-Ion از سه ماهه دوم 2022 روبرو است. کل فروش در بازار چین 28 ٪ در سال به حدود 710،000 واحد کاهش یافته است. درآمد کل ما در بازار چین تقریباً 19 ٪ به حدود 2.36 میلیارد یوان در سال 2022 کاهش می یابد. نه تنها تجدید حیات COVID باعث اختلال در تقاضای بازار شده است ، بلکه چندین محصول بزرگ نیز به دلیل قفل شدن یک ماهه در شانگهای به تأخیر افتاده است. مرکز تحقیق و توسعه ما در شهر واقع شده است. ما تا سپتامبر 2022 قادر به راه اندازی چندین محصول کلیدی نخواهیم بود که باعث می شود فروش اوج از دست برود.
علاوه بر اختلال ناشی از COVID ، ما به دلیل افزایش قیمت باتری لیتیوم نیز با پیشانی روبرو هستیم. از مارس 2022 ، قیمت مواد اولیه باتری های لیتیوم یون به شدت نزدیک به 50 ٪ افزایش یافته است ، به طور قابل توجهی کاهش نفوذ دو چرخ الکتریکی با باتری های لیتیوم یون به بازار چین کاهش می یابد. افزایش قیمت بیشتر بر ما تأثیر می گذارد زیرا بیشتر اسکوتر های برقی ما از باتری های لیتیوم یون استفاده می کنند.
برای حفظ حاشیه ناخالص سالم ، ما مجبور شدیم قیمت ها را به طور متوسط 7-10 ٪ افزایش دهیم و ترکیب محصول خود را بهینه کنیم تا محصولات با کیفیت بالا را شروع کنیم و از سه ماهه دوم 2022 شروع کنیم. به استثنای سه ماهه اول 2022 ، هنگامی که ما به رشد سال به سال رسیدیم ، فروش در دومین دوره ، سوم و چهارم 2022 به دلیل تأثیر Lithium در سال 25-40 ٪ در سال-در سال در سال به سال کاهش یافت. قیمت ها
در حال حاضر با ورود به بازار بین المللی ما ، در سال 2022 شاهد رشد شدیدی بود که فروش آن در سال 142 درصد افزایش به حدود 121،000 واحد و درآمد اسکوتر در سال 51 ٪ در سال به 493 میلیون یوان رسیده است. زیر بخش Micromobility ، به ویژه اسکوتر ، محرک اصلی این افزایش بوده است که بیش از 100000 دستگاه فروخته شده است.
با این حال ، فروش در رده دو چرخ الکتریکی با 18،000 واحد فروخته شده در سال 2022 46 درصد کاهش یافت. کاهش فروش دو چرخ الکتریکی عمدتاً به دلیل بسته شدن بازار سهام بود ، زیرا بیشتر اپراتورهای سهام بودجه اضافی را برای گسترش جمع نمی کردند. سقوط بازار سهام منجر به کاهش فروش بیش از 11000 واحد شد و تقریباً 70 ٪ از کل کاهش فروش در بازار دو چرخ الکتریکی خارج از کشور را به خود اختصاص داد.
اکنون بازار خارج از کشور ما نیز مانند بازار چین نیز با مشکل عجله قیمت باتری لیتیوم روبرو است. افزایش قیمت باتری لیتیوم ، همراه با قدردانی از یورو و دلار ، ما را وادار کرد تا قیمت فروش خود را به طور متوسط 22 ٪ در بازار اروپا افزایش دهیم ، جایی که قبلاً 70 ٪ از باتری های دوگانه برقی خود را فروخته ایم. - چرخدار افزایش قیمت فروش بر فروش موتور سیکلت های برقی ما در بازارهای مصرف کننده به ویژه در اروپا تأثیر گذاشته است.
اکنون که به سال گذشته نگاه می کنیم ، تغییر در پویایی بازار تأثیر منفی قابل توجهی در عملکرد ما داشته است. در چین ، افزایش قیمت باتری های لیتیوم ، نفوذ لیتیوم یون به بازار دوچرخه الکترونیکی و موتور سیکلت را معکوس کرده است و آنها وارد محصولات سطح ورودی ما شده اند که 35 ٪ از فروش ما را در سال 2021 تشکیل می دهد و در بازار رقابتی نیست. این بازار
در بازار بین المللی به استثنای افزایش باتری های لیتیوم یون ، بازار سهام نزدیک به صفر تا یک سوم فروش دو چرخ الکتریکی ما یا بیش از نیمی از درآمد دو چرخ الکتریکی ما است. با درک اینکه هیچ یک از این تغییرات به احتمال زیاد موقتی نیستند ، ما شروع به تنظیمات استراتژیک برای سازگاری با شرایط تغییر بازار در سال 2022 کردیم. این تنظیمات زمان لازم است و باعث ایجاد مشکلات کوتاه مدت در سال 2022 می شود ، اما رشد پایدار پایدار طولانی مدت را تضمین می کند.
اول از همه ، از نظر توسعه محصول در بازار چین ، ما تمرکز تحقیق و توسعه را به خطوط محصول با کیفیت بالا ، یعنی محصولات Mavericks و خطوط محصول با هدف بالا منتقل کرده ایم. در سال 2021 ، ما با بهره گیری از هزینه کم باتری های لیتیوم یون ، به طور عمده روی محصولات سطح ورودی برای بازار انبوه تمرکز خواهیم کرد. با این حال ، در حالی که این محصولات سطح ورودی به رشد درآمد یک بار کمک کرده اند ، آنها پس از افزایش قیمت باتری لیتیوم ، تأثیر منفی بر حاشیه ناخالص داشتند. تشخیص مشتری اضافی از مسافت پیموده شده و تصویر برند کوتاه تر رنج می برد.
در سال 2022 ، ما استراتژی توسعه محصول خود را تنظیم کردیم و دوباره روی محصولات قیمت بالا و متوسط استفاده کردیم. ما همچنین باتری های اسید سرب گرافیتی را برای طیف وسیعی از دوچرخه های الکترونیکی و موتور سیکلت های میان رده خود معرفی کردیم و به ما امکان می دهد دامنه را افزایش داده و هزینه ها را کاهش دهیم. خط تولید سطح بالا ما به ما امکان می دهد سود را برای تقویت موقعیت برند خود افزایش دهیم ، در حالی که خط محصول میان رده ما به ما امکان می دهد زیبایی شناسی طراحی را با ویژگی های عملی با قیمت های مقرون به صرفه ترکیب کنیم.
برای برجسته کردن دستاوردهای ما در توسعه محصول در سال 2022 ، می خواهم به انقلاب بلند مدت SQI و UQI جدید در بازار سطح بالا اشاره کنم. SQI بهترین پیشنهاد ما در بازار دوچرخه الکترونیکی است. طراحی نوآورانه و فناوری پیشرفته مواد با قیمت بیش از 9000 یوان. موتورسیکلت های تنگ مانند SQI به قدری از بازار استقبال شده اند که خریداران باید برای تحویل پنج تا شش ماه صبر کنند.
NIU UQI+ آخرین افزودنی برای سری مورد علاقه ما NIU است. NIU UQI+ با طراحی روشنایی بهبود یافته ، کنترل های هوشمند ، اقتصاد سواری و ویژگی های شخصی سازی اضافی ، UQI+ توجه بسیاری را به خود جلب کرده و از زمان راه اندازی آن روندهای گسترده رسانه های اجتماعی را به خود جلب کرده است ، با نزدیک به 50،000 واحد برای اولین بار در ژانویه سفارش داده شده است. این پاسخ مثبت گواهی بر رهبری ، توانایی ها و ایجاد محصول برند ما است و ما قصد داریم محصولات هیجان انگیز اضافی را در سه ماهه دوم سال 2023 منتشر کنیم.
اکنون سری 2022 V2 و G6 را در ترکیب میان رده داریم. V2 یک دوچرخه الکترونیکی با طراحی مینیمالیستی اما بزرگتر است. این حدود 10-30 ٪ بیشتر از G2 و F2 محبوب است که ما در سالهای 2022 ، 2020 و 2021 راه اندازی می کنیم. G6 یک موتور سیکلت الکتریکی سبک با ظرفیت باتری طولانی و یک باتری با اسید گرافیت با دامنه بیش از 100 کیلومتر با یک بار واحد است.
در حالی که تمام محصولات ما که در پایان ماه سپتامبر منتشر شد ، به جز G6 از دست رفته بود ، محصولات تازه راه اندازی شده به سرعت بیش از 70 ٪ از فروش را در سه ماهه چهارم ، فقط سه ماه پس از راه اندازی ، به خود اختصاص دادند. همچنین به ASP ما کمک می کند تا در Q4 2022 به طور متوالی 15 ٪ رشد کند. تا حدی ، این کار با تنظیم استراتژیک ما با تمرکز بر روی محصولات یکپارچه با کیفیت بالا است. ما به تدریج در حال افزایش تأثیر افزایش هزینه های باتری لیتیوم یون و شروع به جبران حاشیه ناخالص هستیم.
اکنون ، با راه اندازی محصولات SQI Premium ، NIU UQI+ همچنین استراتژی بازاریابی خود را برای تمرکز روی محصول و کاربر تغییر می دهد. این منجر به بازده بهبود یافته سرمایه گذاری در بازاریابی ما شد و همچنین به ما کمک کرد تا به رشد این برند ادامه دهیم. به عنوان مثال ، فعالیت های بازاریابی 2022 مربوط به راه اندازی محصولات جدید SQI و UQI+ ما به 1.4 میلیارد بازدید در تمام سیستم عامل ها رسیده است.
ما همچنین برنامه سفیر نوآوری Mavericks را راه اندازی کردیم ، که ستون فقرات استراتژی بازاریابی کاربر محور ما است و بیش از 40 کاربر و تأثیرگذار Mavericks را برای ایجاد و میزبانی رویدادهای محلی با Mavericks دعوت کردیم. در طول جام جهانی 2022 ، ما سفیران جام جهانی را بسیج کردیم تا یک نمایش اسکوتر جدید را به نمایش درآوردند که اسکوتر هایی را نشان می دهد که با عناصر جام جهانی آراسته شده اند. فقط در دو هفته ، اسکوتر های برجسته در کل 3.7 میلیون بازدید در رسانه های اجتماعی چین به نمایش گذاشته اند.
اکنون ، در بازارهای بین المللی ما ، استراتژی ما متنوع شده است و طی دو سال گذشته ، سبد محصولات ما فراتر از دو چرخ الکتریکی گسترش یافته است و از نظر جغرافیایی فراتر از بازارهای کلیدی اروپا گسترش یافته است. این استراتژی از نظر رشد محصول جدید در سال 2022 موفقیت اولیه داشت و بازارهای جدید فقط تا حدی جبران رکود در بورس دو چرخ برقی و بهبود سرمایه گذاری اولیه در محصولات جدید و بازارهای جدید [نامفهوم] را جبران می کنند.
از نظر گسترش دامنه محصول ، ما در سال 2022 اولین موفقیت ها را در زمینه اسکوتر برقی به دست آورده ایم. ما این دسته را در سه ماهه آخر سال 2021 راه اندازی کردیم و از آن زمان به بعد استراتژیک نمونه کارها اسکوتر Lour را به این محصول برتر با تشخیص برند در بازار تبدیل کرده ایم. ما با قیمت محصولات حق بیمه از 800 دلار تا 900 دلار شروع می کنیم. و محصولات ارزان قیمت بین 300 تا 500 دلار قیمت دارند. این استراتژی در ابتدا منجر به رشد آهسته حجم شد ، اما به برند کمک کرد تا خود را در گروه تازه وارد مستقر کند.
NIU برنده جایزه انتخاب سواران 2023 برای بهترین شرکت اسکوتر از MicroMobility World. محصول پیشرفته ما ، K3 ، همچنین توسط برخی از رسانه های فناوری پیشرو مانند Tomshard [آوایی] ، Techradar و Extaca [آوایی] پوشش داده شده است.
از نظر کانال های فروش ، ما همچنین با راه اندازی دسته اسکوتر ابتدا با تمرکز روی کانال های آنلاین مانند آمازون ، رویکرد گام به گام انجام دادیم. در طول رویداد آمازون Prime Day 2022 ، مدل های اسکوتر ما در لیست پرفروش های آمازون در چندین کشور در اروپا و آمریکای شمالی قرار گرفتند. با استفاده از حرکت کانال آنلاین ، ما شروع به ورود به شبکه های اصلی فروش آفلاین مانند MediaMarkt در اروپا و بهترین خرید در ایالات متحده از نیمه دوم سال 2022 کردیم. ما معتقدیم که این رویکردها ، در حالی که آهسته برای خاموش شدن هستند ، پایه و اساس محکمی برای رشد پایدار در سال 2023 و فراتر از آن داریم.
اکنون ، در بخش گسترش منطقه ای در زمینه دو چرخ الکتریکی ، ما فرصت های رشد را در بازار جنوب شرقی آسیا ، به طور عمده در تایلند ، اندونزی و نپال مشاهده می کنیم. ما همچنان به تلاش خود برای گسترش بازار جنوب شرقی آسیا تلاش می کنیم ، به امید اینکه روند تغییر از دو چرخ سنتی سوخت را به دو چرخ الکتریکی تحریک کنیم. در این بازارهای در حال رشد سریع در جنوب شرقی آسیا ، ما پایگاه فروشگاه خود را گسترش داده ایم و یک شبکه فروش گسترده با شرکای محلی ایجاد کرده ایم.
در سال 2022 ، در طول اجلاس G20 در بالی ، محصولات NIU اسکوتر برقی را برای پلیس ملی اندونزی برای حمایت از حمل و نقل پایدار دولت محلی فراهم می کند. اکنون ، به لطف این تلاش ها ، فروش دو چرخ الکتریکی در بازار جنوب شرقی آسیا نسبت به سال تقریباً 60 درصد افزایش یافته است.
سرانجام ، ما به عنوان طرفداران زندگی پایدار ، ما متعهد هستیم كه وسایل نقلیه هوشمند سازگار با محیط زیست را در اختیار مشتریان خود قرار دهیم تا به كاهش ردپای محیط زیست خود كمك كنیم. 2022 یک سال دیگر است که در آن ما متعهد هستیم که به کل صنعت دو چرخ کمک کنیم تا در یک جهت سازگار با محیط زیست توسعه یابد. امسال اولین گزارش ESG خود را منتشر کردیم. تا به امروز ، داده های سفر تجمعی به 16 میلیارد کیلومتر رسیده است ، به این معنی که 4 میلیارد کیلوگرم انتشار کربن در مقایسه با چندین اتومبیل کاهش یافته است.
برای گسترش بیشتر پیام ایجاد آینده سبز از طریق فناوری ، ما در روز زمین 2022 Reniu ، یک ابتکار پایداری جهانی را راه اندازی کردیم. این کمپین شامل یک پاکسازی روز جهانی زمین است که کاربران جدید را در چهار قاره برای پاکسازی این سیاره بسیج می کند. اماکن عمومی ، از جمله مکانهایی مانند بالی ، آنتورپ و گواتمالا. پایداری از زمان آغاز به کار در قلب برند ما بوده است و ما به خودمان افتخار می کنیم که تأثیر مثبتی در تعهد خود به پایداری با کاربران خود داشته باشیم.
اکنون که سال 2022 گذشت ، ما اطمینان داریم که تعدیل استراتژیک ما در سال 2022 رشد را در سال 2023 از سر خواهد گرفت و در سه ماهه دوم سال 2023 تأثیر مثبتی خواهد داشت. بر اساس سالانه ، در مقایسه با تعدیل قیمت قبلی در سه ماهه اول 2022 ، ما همچنان نشان می دهد که نشان می دهد که از نظر دوتایی تأثیر می گذارد و بازدهی را بر عهده می گیرد و از دستاوردهای خود تأثیر می گذارد و محصول را از دست می دهد. اکنون ، با یک استراتژی توسعه محصول ، مارک تجاری و بازاریابی و گسترش کانال های فروش ، ما معتقدیم که می توانیم در سال 2023 رشد سال به سال در چین و بازارهای خارج از کشور را از سر بگیریم.
اکنون ، به ویژه در بازار چین ، ما رهبری خود را با هدایت رشد کیفیت با محصولات جدید در بخش سطح بالا با فاصله متوسط ، با تمرکز بر بازاریابی کاربر برای بهینه سازی ROI و کارآیی خرده فروشی ادامه خواهیم داد. همان - 3000+ فروشگاه حق رای دادن. از نظر محصولات ، از سه ماهه دوم سال جاری ، برنامه هایی برای چندین محصول کلیدی در چین داریم. این خطوط تولید بر روی سری NIU و GOVA با کارایی بالا متمرکز خواهند شد ، از موتور سیکلت های با کارایی بالا مانند موتورسواری گرفته تا دوچرخه های برقی با سطح بالا و میان رده ، سیستم عامل های پیشرانه باتری لیتیوم NCM ، SVS ما. [آوایی] باتری های لیتیوم برای باتری های اسید سرب گرافیت. ما از سال 2022 شروع به توسعه این محصولات کردیم و آنها در سه ماهه دوم سال 2023 با برنامه منتشر می شوند.
اکنون ، که توسط یک محصول منحصر به فرد و متمایز رانده شده است ، ما همچنان بر روی ساخت Mavericks به عنوان برند پیشرو در سبک زندگی تحرک شهری ، شرکتی که فراتر از محصولات ما گسترش می یابد ، تمرکز می کنیم. علاوه بر استراتژی های بازاریابی محصول و کاربر محور ، ما همچنین قصد داریم برنامه همزمان سازی خود را با مارک هایی با سرعت شیوه زندگی مشابه گسترش دهیم. در سال 2022 ، ما با موفقیت با مارک های پیشرو در سبک زندگی جهان مانند Razer و Diesel همکاری کردیم و محصولات مشترکی را با هر شریک تولید کردیم و ما قصد داریم این مدل موفق را در سال 2023 ادامه دهیم.
اکنون ، از نظر کانال های فروش ، ما اقداماتی را برای تقویت فروش تک فروشگاه در سه ماهه چهارم سال 2022 انجام داده ایم و فروشگاه های آجر و ملات را به عنوان مراکز مهم برای تظاهرات خلبان ، درایوهای آزمایشی و خدمات پس از فروش مشاهده می کنیم. ما از فروشگاه های آفلاین با سربهای تولید شده آنلاین پشتیبانی می کنیم. از طریق این رویکرد O2O ، ما می توانیم تجربه پیش فروش بهتر و پس از فروش را در اختیار کاربران خود قرار دهیم و فروش را در فروشگاه های خرده فروشی خود افزایش دهیم.
ما همچنین یک پروژه را برای ساده سازی و استاندارد کردن طرح بندی فروشگاه ها و مواد بازاریابی برای هر فروشگاه به منظور ایجاد یک تصویر برند با کیفیت بالا و با کیفیت بالا آغاز کردیم. علاوه بر این ، ما یک برنامه دیجیتالی برای کمک به فروشگاه ها به نمایش گذاشته شده محصولات خود و ساخت سیستم عامل ها داریم که منجر به افزایش ترافیک و نرخ تبدیل بالقوه می شود. این ابتکارات به بیش از 3000 فروشگاه کمک می کند تا رشد پایدار در سطح فروشگاه را بدست آورند.
اکنون ، با توجه به بازارهای بین المللی ، ما همچنان به استراتژی تنوع خود از نظر نمونه کارها محصولات و گسترش جغرافیایی توجه خواهیم کرد. این تلاشهای تنوع در دو سال گذشته به طور قابل توجهی در رشد درآمد و درآمد کمک خواهد کرد. اول از همه ، در گروه میکرو حرکات ، 2022 نرخ رشد بالایی خواهد داشت و فروش در سال 2022 تقریباً 7 برابر افزایش می یابد. در سال 2022 ، ما به طور فعال به توسعه میکرو بخش ها ، ایجاد یک سبد جامع محصول و ایجاد کانال های فروش با شرکای خرده فروشی مانند Best Buy و Mediamarkt ، چه بصورت آنلاین و چه آفلاین ادامه خواهیم داد. در سال 2022 ، ما قصد داریم به طور مداوم خط تولید اسکوتر خود را به روز کنیم تا طیف وسیعی از محصولات را برای کاربران خود گسترش دهیم.
اکنون ، علاوه بر اسکوتر ، ما اخیراً رسماً اولین دوچرخه E BQI C3 خود را در مارس 2023 در بازار ایالات متحده راه اندازی کردیم. BQI C3 یک باتری دوتایی با دو باتری قابل تعویض سبک است و حداکثر دامنه بیش از 90 مایل را ارائه می دهد. اکنون که سال گذشته یک شبکه فروش قوی ایجاد کرده ایم ، BQI C3 در بیش از 100 فروشگاه بهترین خرید در ایالات متحده و بصورت آنلاین فروخته می شود و قصد دارد در آینده نزدیک آن را در کانادا بفروشد.
اکنون ، هنگامی که ما از سال 2020 سرمایه گذاری در بازار میکروبیلی را شروع می کنیم ، ما اطمینان داریم که بنیادهای گذاشته شده در طول سه سال گذشته از نظر ساخت برند ، ترکیب محصول و ساخت کانال باعث رشد شتاب در سال 2023 می شوند و سهم قابل توجهی در درآمد و سود دارند.
اکنون ، در رده دو چرخ الکتریکی ، ما به دلیل بسته شدن بازار اشتراک گذاری در سال 2022 ، یک عقب نشینی داریم. انتظار داریم در سال 2023 از طریق گسترش محصول و گسترش جغرافیایی دوباره به یک مسیر رشد سریع برگردیم. از نظر محصولات ، ما قصد داریم تمام محصولات جدید با کارایی بالا مانند موتور سیکلت برقی چهار چرخ RCI را برای رقابت در عرضه دو چرخ الکتریکی و برآورده کردن تقاضای کل در اروپا راه اندازی کنیم.
با توجه به گسترش جغرافیایی در جنوب شرقی آسیا ، به منظور ایجاد رشد به دست آمده در سال 2022 ، ما قصد داریم محصولات و راه حل هایی را راه اندازی کنیم که با همکاری با چندین اپراتور اصلی در کشورهایی مانند اندونزی و تایلند از تعویض آزمایش پشتیبانی می کند. این آزمایشات در حال حاضر در حال انجام است و ما انتظار داریم که آنها در نهایت به ما دسترسی به بازار جنوب شرقی آسیا ، جایی که سالانه بیش از 20 میلیون موتور سیکلت بنزین فروخته می شود ، به ما دسترسی پیدا کنند.
اکنون که ما این استراتژی های رشد را برای چین و بازارهای بین المللی اجرا می کنیم ، انتظار داریم کل فروش ما تا سال 2023 به 1-1.2 میلیون واحد افزایش یابد که نسبت به سال 2022 20-45 درصد افزایش یافته است.
با تشکر از شما استاد یانگ و سلام به همه. لطفاً توجه داشته باشید که بیانیه مطبوعاتی ما شامل تمام داده ها و مقایسه های مورد نیاز شما است ، و ما همچنین داده ها را با فرمت اکسل در وب سایت IR ما برای مرجع بارگذاری کرده ایم. هنگامی که من نتایج مالی خود را مرور می کنم ، مگر اینکه به طور دیگری ذکر شود ، ما به ارقام مربوط به سه ماهه چهارم اشاره می کنیم و تمام ارقام ارزی در RMB هستند مگر اینکه به طور دیگری بیان شده باشد.
همانطور که یانگ باند گفت ، ما در سال 2022 با چالش های بسیاری روبرو خواهیم شد. کل فروش در سه ماهه چهارم 138،000 واحد بوده است که نسبت به مدت مشابه سال گذشته 42 درصد کاهش یافته است. به طور خاص ، 118،000 وسیله نقلیه در بازار چین فروخته شد ، در حالی که 20،000 وسیله نقلیه در بازارهای خارج از کشور فروخته می شدند. در بازارهای خارج از کشور ، ما توانستیم رشد 15 ٪ نسبت به سال گذشته در فروش اسکوتر را به 17،000 واحد حفظ کنیم.
کل فروش در سال 2022 832،000 وسیله نقلیه از جمله 711،000 وسیله نقلیه در بازار چین و 121،000 وسیله نقلیه در بازارهای خارج از کشور خواهد بود. در حالی که فروش کلی در بازار چین نسبت به سال گذشته 28 ٪ کاهش یافته است ، سری NIU و Gova Premium با ترکیب فقط 10 ٪ کاهش یافت. یانگ باند خاطرنشان کرد: حرکت رشد در بازارهای خارج از کشور قوی است ، فروش اسکوتر تجمعی به 102،000 واحد افزایش یافته و فروش موتورسیکلت برقی حدود 45 درصد کاهش یافته است ، عمدتا به دلیل خاتمه سفارشات به اشتراک گذاری [قابل اعتماد].
کل درآمد برای سه ماهه چهارم 612 میلیون یوان بوده است که نسبت به سال گذشته 38 درصد کاهش یافته است. با شکستن درآمد اسکوتر با رتبه بندی ، درآمد اسکوتر در بازار چین 447 میلیون یوان ، 35 ٪ کمتر از ما با استراتژی خود برای تمرکز مجدد در بخش های حق بیمه و میان رده بود. سری پرتاب Gova فقط 5 ٪ از فروش داخلی را در سه ماهه چهارم به خود اختصاص داده است. در نتیجه ، میانگین قیمت فروش در بازار چین 378،314 یوان [صدا] سال در سال افزایش یافته است. درآمد حاصل از اسکوتر های خارج از کشور ، از جمله اسکوتر ، موتور سیکلت برقی و موتور سیکلت برقی ، 87 میلیون یوان بود. میانگین قیمت فروش اسکوتر های هیبریدی در بازارهای خارج از کشور 4،300 یوان بود که به دلیل نسبت بیشتری از فروش اسکوتر اما ASP پایین تر ، یک چهارم نسبت به سال گذشته کاهش یافته است. با این حال ، میانگین قیمت فروش اسکوتر بیش از 50 ٪ در سال و 10 ٪ سه ماهه در سه ماهه به دلیل نسبت بالاتر از اسکوتر های با پایان بالا مانند سری K3 که بین 800 دلار تا 900 دلار قیمت دارد ، افزایش یافته است.
لوازم جانبی ، قطعات و درآمد خدمات 79 میلیون یوان بوده است که به دلیل کاهش باتری از اپراتورهای اشتراک گذاری دستگاه تلفن همراه در خارج از کشور 31 درصد کاهش یافته است. برای کل سال 2022 ، کل فروش - کل درآمد 14.5 ٪ به 3.2 میلیارد یوان کاهش یافت. درآمد اسکوتر در چین به طور کلی 19 ٪ نسبت به سال گذشته کاهش یافته است. کالاهای متوسط و بالا تنها 6 ٪ کاهش یافته است. اسکوتر بین المللی - درآمد بین المللی اسکوتر با 15 ٪ افزایش به 494 میلیون یوان افزایش یافته است. کل درآمد بین المللی از جمله اسکوتر ، لوازم جانبی ، قطعات و خدمات 18.5 ٪ از کل درآمد را به دلیل رشد سریع اسکورها به خود اختصاص داده است.
بیایید به میانگین قیمت فروش در سال 2022 نگاه کنیم. میانگین قیمت فروش اسکوتر 3،432 در مقابل 3،134 بود که 9.5 ٪ افزایش یافته است. اسکوتر خانگی ASP 3322 ، رشد 12 ٪ ، که نیمی از آنها به دلیل بهترین ترکیب محصولات حق بیمه و بقیه به دلیل افزایش قیمت است. میانگین قیمت فروش بین اسکوتر های هیبریدی 4،079 در مقابل 6،597 ، پایین تر از سال گذشته بود ، زیرا سهم اسکوترها 10 بار افزایش یافته است ، در حالی که میانگین قیمت فروش موتور سیکلت های برقی و ASP و اسکوتر به ترتیب 17 ٪ و 13 ٪ افزایش یافته است. ٪.
حاشیه سود ناخالص در سه ماهه چهارم 22.5 درصد بود که در سال در سال 0.1 درصد کاهش یافته و نسبت به سه ماهه قبلی 0.4 درصد افزایش یافته است. سود ناخالص برای سال منتهی به 31 دسامبر 2022 ، در مقایسه با 21.9 ٪ برای سال 21.1 ٪ بود. ترکیب بهبود یافته محصول در چین حاشیه ناخالص را 1.2 درصد افزایش داد ، در حالی که هزینه های باتری بالاتر و سهم بالاتر از فروش اسکوتر ، حاشیه ناخالص را 2 درصد کاهش می دهد. به طور خاص ، سود ناخالص در بازار چین 1.5 درصد افزایش یافته است.
زمان پست: مارس 23-2023
